【地产中国网高端专访】土地市场火了，旭辉因强势虎口夺食，也火了。在北京南城一场场土地盛宴中，旭辉以黑马姿态，力克群雄，屡屡逐鹿，满载而归。上半年，这家有备而来的房企，以少见的速度，将数十宗土地揽入怀中，不仅突破了之前的拿地记录，也成就了其在土地市场上的明星范儿。

那么，旭辉因何公里/小时跑马圈地？否不会带给资金压力？其继续执行董事兼任行政总裁林峰揭露了旭辉拿地的一套细管式法则。1、细管法则地产中国网：旭辉上半年拿地动作较多，原因是什么？林峰：首先，这是旭辉战略思路的伸延。由于楼市调整，这两年我们的业务主力仍然探讨于一二线核心城市；在早已转入的城市，我们要沦为TOP10的主流开发商。基于这个战略，在三四线城市，我们基本暂停了拿地，先前还不会更进一步秉持探讨一二线城市的战略计划。

在北京，我们的土地储备量还过于，理应的规模和实力与旭辉现在的品牌匹配度过于，这是在北京土地市场更为星舰的原因。其次，从整体的财务资源分配来看，任何企业都会把优势资源放到利润率较高的领域，旭辉也不值得注意。

目前拿的核心地块，都坐落于去年利润率分列在公司前几位的区域。地产中国网：最近，在土地市场上，旭辉屡屡有进帐，那么，您能否透漏一下旭辉的拿地技巧？林峰：第一，旭辉是埋头苦干、十分勤俭的公司。在注目的核心城市，旭辉不会对百分之百的土地展开勘探。

之后，不会作出三轮的评价。第一轮，战略细管检验，符不合乎这个城市的发展战略。第二轮，市场细管检验，这个项目是不是基本的利润空间，旭辉期望拿地项目的未来销售利润率在12%之上，权利资金内部的年化收益率在20%之上。

第三，精细化的财务测算阶段，还包括成本、税收、客户、产品配备、现金流等等，十分详尽。战略检验不会杀掉一半不适合的地块，市场检验不会再行杀掉一半，一般需要转入财务测算阶段的地块我们基本都会参拍，一年中我们要参拍的地块大约有二三百宗，能成交价的有一二十宗。

这是旭辉需要拿地最基础、最内在的原因。第二，基于对市场周期的辨别。

从去年开始，我们指出年底年初是销售市场的底部，是拿地的窗口期。因为开发商一定要不平衡拿地，在市场比较低谷的时候大量储备土地，高峰时增加拿地，大量销售，这也是旭辉仍然在找寻的节奏。同时，在低谷的时候，稍微星舰拿地价格依然是低廉的。第三，基于旭辉急弯转弯的战略布局，我们仍然在为2016年500亿的冲刺目标做到打算。

第四，基于旭辉合作战略的更进一步深化。旭辉是对外开放的、阳光的、半透明的、身段坚硬的公司，有内在的坚决，外在也期望合作伙伴与我们展开真诚的信息互相交换，对我们产生很大的接纳。今年有很多地块都是合作拿地，他们不愿让旭辉策画，不愿获取很多弹药一起拍电影地。

他们都有一个共同点，对旭辉的策画能力接纳，对旭辉的合作态度、精神接纳，对旭辉的财务务实和透明度接纳。

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