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优普重振中端 快速进军企业互联网

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优普重振中端 快速进军企业互联网

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2014-10-30 * 浏览 : 2
优普重振中端 快速进军企业互联网
 
                                                              ——王文京董事长在优普四季度经营工作会议上讲话摘要 
2014年10月18日
一、        对优普前三季度的工作给予充分肯定
 
1、克服困难,快速组建团队开展业务,并从5月份开始取得较好业绩结果
 
王总:“我特别欣喜的看到中端公司的各位同事就在向总的带领下,按照集团的部署,
快速的组建了中端业务团队,快速的贯彻了集团重振中端的战略任务;在前面4个月,
因为涉及到分拆等一系列问题,客观的说大家在这个过程中遇到很多方面的实际困难,
但是大家克服了这种困难。一季度的业绩是有压力的,但是从5月份之后,绝大部分地
区中端业务的业绩都实现了比较好的增长。二季度到三季度绝大部分机构中端业务都实
现了很好的成长,为集团整体的业绩作出了贡献。”
 
2、业务体系:直营业务和伙伴业务均得到加强和提升
 
王总:“我们可以看到首先是伙伴体系今年也得到了进一步的加强和提升,我们一部分
地区的直营业务也得到了强化和提高,我们的几条产品线,U8、U9、PLM、CRM产品也得
到了持续的发展,U9的业务在一些地区也得到很好的持续突破。现在我认为已经上到了
一个比较好的轨道,为我们后面中端业务更好的发展,奠定了很好的一个基础。”
 
3、中端公司拥有强大的产品
 
王总:“中端公司有很好的产品基础,我觉得U8产品的产品功能特别宽,特别强大,也
特别成熟。并且U8产品适应电子商务、适应移动应用这样一个浪潮建立了新的产品基
础;U9产品从一开头就有独特的竞争优势,今天U9已经树立了一大批优质的制造业标杆
企业用户,它已经完全可以成为离散制造企业信息化的最佳选择。“
 
4、优普USMAC用户年会对整个集团在企业互联网的品牌都有很重要的贡献
 
王总:“我很高兴的看到,中端优普公司今年8月份在全国开展以企业互联网为主体的
一个市场活动,抓住了今天企业关注的热点,又和既有的产品业务实现了很好的对接,
也增强了客户对中端业务优普公司的信心,也增强了中端团队的信心,这个活动我认为
是策划组织得很好,可以提升品牌,对优普公司品牌,对整个集团在企业互联网的品牌
都有很重要的贡献。”
 
     “ 优普公司走的也是不错的,微信和企业空间也是都在很多成员企业的前面,这
个意识很好。大家已经很好的用了这些手段。”
 
二、         再次强调中端业务是长期发展和加强的业务
 
王总:“中端市场是整个中国经济的腰,也是我们整个集团里面多年来发展业务形成的
一个重要的腰。实际上也是我们集团整体产品业务基础上最好的一个部分。为了更加专
注服务这样一个中端客户市场,我们组建用友优普来专业持续发展我们的产品业务,来
服务我们中端客户。这既是客户的需要,也是集团发展的需要。中型企业、成长型企业
无论在哪个国家特别在中国,一定会长期发展,所以我们中端市场的业务、这块的市场
也一定会长期发展。“
 
三、        优普的机会与优势
 
1、 优普产品为广大中型企业转型升级和发展做出重要的贡献
 
王总:“中端这个业务是一个很大规模的客户群体。中国经济包括企业的发展,也面临
了很多转型升级的要求和挑战。在这样一个转型升级过程之中,实际上我们中端的产品
和服务能够为中国的中型企业转型升级和发展作出重要的贡献。”
 
2、 优普建立了新的产品基础
 
王总:“中端公司有很好的产品基础,我觉得U8产品的产品功能特别宽,特别强大,也
特别成熟。最近两年在前端的业务的发展也使得U8产品适应电子商务、适应移动应用这
样一个浪潮建立了新的产品基础。U9产品从一开头就有独特的竞争优势,今天U9已经树
立了一大批优质的制造业标杆企业用户,它已经完全可以成为离散制造企业信息化的最
佳选择。”
 
3、 优普组建了一支更年轻、更富有创业精神、更具行动力、更具活力、而且文化上更
简单的团队
 
王总:“我特别欣喜的看到优普公司组建了一支年轻的而且有创业精神的团队,特别是
在座各位。”
 
      “另外一个信心就是中端的团队经过10个月的组建,我们建成了一支更年轻、更
具创业精神、更具行动能力、更具活力的,而且在文化上更简单的团队。”
 
4、 用友优普产品与国外产品相比更具竞争优势
 
王总:“我们今天已有的U8+、U9,这些产品本身就有很大的价值。把这些产品推广
好、服务好,让我们的客户用好,本身就能创造巨大的社会价值、客户价值。U8中端产
品和全球其他国际上的相比,我们的功能比他们还强大,我们完全结合中国企业的应用
发展起来的。“
 
四、        优普元年的产品要求
 
1、优普产品要与时俱进,引领产业浪潮
 
王总:“我们也要与时俱进的去结合现代技术、产业的发展,特别是结合今天互联网移
动这样一些新的技术去不断的发展一些新的应用,不断的让我们的产品能够跟上甚至引
领这样一个技术或者产业的浪潮。“
 
2、 自身业务模式与工作模式的互联网化
 
王总:“我们原有的业务本身业务模式和工作方式互联网化,这也是很重要的一个方
面。我们自身就是现有产品的经营,但是我们的营销、我们的销售,我们的实施,我们
的售前、我们后面的客户支持服务,包括我们内部的运营管理也要互联网化。这是另外
一个维度。我们自身业务要互联网化,包括我们产品业务,保证我们内部自身运营的互
联网化,这也是很重要的。“
 
五、        优普元年的业绩要求
 
1、对于集团利润的重要性
 
王总: ”一直以来我们的中端业务和低端业务在整个集团里面是贡献利润最大的业务
单元,特别是中端业务。原来在合并的里面,包括现在分拆出来作为独立公司,都是整
个集团里面利润最大的承担单元。”
 
2、业绩达成是第三期股票行权的基础
 
王总: ”用友公司第三期股权激励计划马上要行权了,我们希望这期的股权激励计划
能顺利的行权,因此我们必须保证业绩全面达成。”
 
3、 优普重振,全面达成业绩目标
 
王总:“今年是优普元年,希望在第一年业绩上就实现优良的结果;希望有很好的优普
元年良好记录。也衷心祝愿在大家努力下,中端业务得到不断加强和发展,最后实现我
们的重振。“
 
“中端业务走了10个月,从业绩上5月份以后也实现了一个比较好的回转增长。大家在
前面这样一个过程中,确实为了中端业务的业绩做了很多努力,经受了很大的压力和挑
战,但是我们还是要把四季度、全年的业绩实现一个比较好的结果。“
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